种植什么赚钱【出海】换个角度看被误解的日本手游市场-挂机赚钱

种植什么赚钱【出海】换个角度看被误解的日本手游市场

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被既定思维误导的海外市场研究

中国帆船运动已经成为目前最热门的话题。

公共移动席卷印度。王国时代位居榜首。荒野行动已经俘获了数千万日本女孩的心...

环顾四周,剑侠情缘平民赚钱攻略,中国的出海比赛形势似乎很好。然而,随着印度暂时禁止公共移动(PubMobile),出海之路仍存在不确定性。这是因为许多中国企业仍然用中国思维看待外国市场,缺乏对外国市场的基本了解。

例如,许多研究中国赛艇运动的文章都会提到人口基数,因为中国过去30年的经济繁荣与庞大的人口基数带来的人口红利有很大关系。我们自然会认为,同样拥有庞大人口基数和增长率的印度将再次走上中国经济繁荣的道路。

这是真实数据带来的谎言。

事实上,两国之间有着巨大的差异,也就是说,印度是一个多民族、多语言、多宗教、多文化的国家,比中央国家有更强的地方实力。其结果是,中国的游戏面临的不是一个拥有13亿人口的巨大市场,而是几个被民族语言、宗教、文化甚至种姓分割的小市场。

根据中国外交部2019年发布的数据,在印度13.24亿人口中,印度斯坦族仅占46人,居首位。3%,相比之下中国汉族为90%以上。使用印度最大语言印地语的人数仅超过5亿,而中国使用汉语的人数超过13亿。面对这样的市场,如果推广手机等硬件是好的,如果是游戏等软件,企业必须定制不同民族的语言和习惯。

此外,印度不同群体之间的沟通很困难。当一名游戏玩家在公共屏幕上玩印地语时,马拉地玩家无法理解。印地语或英语的本地化对中国游戏来说远远不够。他必须本地化至少三四种主要语言,他的工作量会成倍增加。

此外,即使同样的人说同样的语言,他们仍然会因种姓和其他因素而被进一步细分。在游戏中,不吃肉的婆罗门能否接受有肉元素的游戏;游戏角色的肤色是否会冒犯根据肤色判断种姓的印度人还不清楚。

印度市场最终似乎拥有庞大的人口基数,但实际上是由几个小市场组成的,如果要照顾多个群体,这将耗费更多的资源。由于分割后市场较小,最终收益可能达不到预期。

日本市场 没有得到足够的重视

日本游戏市场在许多领域都是印度的镜像。

日本总人口1.27亿并不多,但民族语言和文化习俗相对单一,大和民族占据主导地位,与中国非常相似。

日本的中产阶级比印度大得多。他们有更多的钱娱乐。根据日本国家税务局2017年发布的一份报告,62.25%的日本人年收入超过200万日元(约合1.8万美元)。在印度,年收入超过2万美元的人不到1%。

日本4G用户比例非常高。根据日本内政和通信部2017年发布的数据白皮书分析,日本拥有1.02亿LTE(基本相当于中国4G)用户,占日本1.27亿总人口的80.31%。可以看出,日本4G的普及率很高。2018年第一季度,印度4G用户仅占总人口的21%。

仍然有很多这样的数据。总之,印度庞大的人口基数看起来很美。事实上,企业正面临着消费能力有限的小市场,这些市场被一个接一个地分割开来。另一方面,日本,根据《2018年JOGA网络游戏市场调查报告》的数据,2017年网络游戏市场为1363亿日元(约814.4亿元人民币),而日本的网络游戏市场为1238.8亿日元(约741.7亿元人民币),占整个网络游戏市场的91.07%。

同时,《2017年中国游戏产业报告》发布数据显示,2017年中国手持旅游市场为1161.2亿日元。尽管中国在价值上领先,但考虑到中国庞大的人口基数(中国总人口为13.9亿)和智能手机用户数量(6.68亿),日本创造了中国近63.87%的手持旅游市场,而中国的智能手机用户不到十分之一,这清楚地显示了日本手持旅游市场的高单价特征。

此外,根据《2017年JOGA网络游戏市场调查报告》和智言咨询发布的《2017-2022年中国手游行业深度调查和未来前景预测报告》提供的数据,中日手游ARPPU的比较显示,随着新用户的涌入,中国ARPPU呈现下降趋势,而日本ARPPU的手游持续上升,2017年达到中国的两倍以上。

网赚猫游戏厂商的出海下半场:赚钱在欧美 赚吆喝在东

下半年,当游戏制造商出海时,面临的挑战是在欧洲和美国赚钱,在东南亚赚钱。

邱志立,宁颜佳

2018年出海已经成为许多国内游戏公司的“标准”。

国内游戏转向海外市场是一种普遍现象。2017年上半年,中国制造商占海外市场总收入的10%,两年后今年上半年这一数字达到16%。“我们认为中国制造商在帆船运动中取得了很好的成绩,现在仍然很好。”AppAnnie大中华区负责人代斌在接受第一财经采访时说。

就用户支出而言,在2019年上半年所有市场的前250家手机游戏出版商中,中国出版商在印度市场占据很大领先地位,几乎与日本出版商相当,而印度尼西亚则绝对领先。在成熟市场的手机游戏用户支出中,2019年上半年中国游戏出版商的平均市场份额不到20%,但与2018年上半年相比,用户支出年均增长51%。

出海不是缩小体积的一个打击。大型制造商也携带大量资金和资源大举进入市场,提高了出海门槛。此外,东南亚仍是主要目标,但下载量不能带来同样的收入增长率,转向成熟市场寻找合作伙伴也成为新的突破方向。

海上比赛的下半场

“外界通常把海外市场定义为蓝色海洋。事实上,现在竞争相当激烈。”沈诺集团首席运营官徐默涵告诉第一财经。

2015年,重庆余韵文化CEO唐旭东正式进入手持旅游开发领域。上市的第一款游戏选择了日本和韩国市场。在后续的推广计划中,他计划进一步开拓欧洲、美国和东南亚市场。唐旭东告诉记者:“除了游戏数量和国内手游市场28年分裂的原因之外,海外市场还有更大的上升空间。”

伽玛数据《2019年准上市游戏企业竞争力报告》显示,2018年,包括东南亚、中东和非洲、韩国、拉丁美洲等许多地区的手机游戏总收入增长率。超过中国,东南亚达到32.6%,而中国为10.6%。在海外市场,未上市游戏公司与上市游戏公司之间的整体差距较小,因为上市公司占据了更高的国内市场份额,并投入了更多的能源和成本。非上市公司在开拓海外市场快速发展方面取得了巨大成就。海外游戏市场也将为更多非上市游戏公司的发展提供机会。

“一些企业家出海生存,一些企业家抵御风险,一些企业家寻找增量。然而,现在游戏已经进入了利用这种情况的阶段,早期的积累为当前的增长铺平了道路。”伽玛数据联合创始人兼首席分析师王旭表示,“在手机游戏主导的全球游戏市场中,海外市场仍将是未来准上市游戏公司的重要机遇领域。”

如今,海外游戏和战争已经不是过去的样子了。从事跨境数字营销多年的徐默涵(Xu Mohan)告诉记者,该公司服务的离岸客户在某些特定类别已经非常具有竞争力,尤其是竞技游戏。在2018年从海洋下载的前10大游戏中,前5大游戏几乎都是重磅游戏,而国内流行的RPG(角色扮演游戏)、纸牌、象棋和纸牌产品在海洋中的份额相对较低。由于市场差异,一些已在中国成功验证的类别不适合直接出口到海外市场。

徐默涵认为大制造商和中小制造商有不同的风格和需求。大制造商的主要策略是与一些大公司合作。与此同时,在具体战略的实施上也会有盲区。他们需要第三方的支持。对于中小型游戏制造商来说,更重要的问题是什么样的游戏团队基因更适合,进入哪个市场。

虽然巨人拥有资本和资源的双重优势,深诺集团创始人兼首席执行官沈陈刚认为海外市场最基本的特征是复杂性。例如,东南亚和中东市场分为三个梯队,每个梯队的情况不同。这将在市场上留下许多缺口,市场越复杂,机会就越多。他认为海外市场对实施细节的竞争更加激烈,包括宣传和分销产业链的整体推广、进口用户渠道、分销机构、自己的产品、自来水、竞争、迭代、知识产权,以及本地化和用户禁忌、操作技巧、政策法规的建立等。

“巨大的文化差异是海外产品研发的重要风险因素。在后续推广过程中,还需要深入了解当地文化,否则,企业可能会发现很难进入市场一段时间,甚至会遇到当地文化的抵制。”王旭强调道。

转变潜在付款人

在新兴市场,中国的手机游戏出版商在市场份额上处于相对领先的地位。然而,在过去两年中,战略游戏在中国离岸手机游戏中的收入份额有所下降,动作和冒险游戏的收入大幅增加。美国市场是中国手机游戏的主要收入来源。

一方面,下载量指数显示了市场对新游戏的接受程度,另一方面,它也显示了出版商正在努力的关键领域。然而,随着游戏下载奖金逐渐减少,未来潜在付费用户需要进一步转型。

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“从上半年开始,整体仍处于人口红利阶段。下载量增长非常快,但是用户使用量和收入的增长并不那么快。但到了下半年,整个趋势发生了逆转。”黛比说。

在收入方面,在海外市场,中国移动、美国、日本和韩国占游戏收入的4%,中国制造商占16%。在成熟市场,中国手机游戏出版商的收入落后于国外本土游戏出版商。

航海游戏制造商的未来游戏方向应该相应地改变,但调整并不容易。“为什么中国制造商不抓住这些机会?主要原因是我们不知道如何制造这些产品。当然,如果中国制造商急于进入这一领域,失败率相对较高,因为我们太缺乏失败率了。”梦世界联合创始人兼总裁郜琏·敦表示,寻找强有力的合作伙伴共同推动产品,帮助外国公司在中国找到一些制造商来玩RPG和ARPG游戏,是愿意出海的国内制造商的下一个机会。

在这次中国欢乐活动中,梦幻世界宣布与俄罗斯最大的互联网公司mail.ru旗下的游戏品牌MYgames进行战略合作。双方将在游戏分销、投资等领域开展深入合作,共同开拓全球市场。合作点包括投资、游戏分销、项目和公司级投资,目标是开拓新兴市场和其他地区。《我的游戏》是《邮报》发行的所有游戏的品牌。13岁的《我的游戏》现在是世界50大游戏公司之一。我的游戏在190个国家拥有5.4亿用户,其中92%来自亚洲以外,主要是欧洲和美国。

“中国境外有19亿玩家,接近20亿人。关键是这是一个非常大的市场,所以中国的游戏可以出口到这个市场,他们的转化率远远高于中国。Mail.ru专注于中国市场以外的市场。除了欧洲、美国和其他中东地区,市场大幅增长的原因是亚洲制造的游戏。”我的游戏(MYgames)营销总监ElenaGrigoryan对中国游戏制造商的能力表现出浓厚的兴趣。

“新兴市场下载量的增长,即人口红利带来的增长,远低于收入的增长。甚至我们更关心的一些地区,手游赚钱 一 手机游戏里的赚钱秘密!,特别是东南亚市场,在现阶段也出现了负增长。这些市场会继续下跌吗?我不这么认为。市场过度增长后很可能会有调整。它是如何变化的?我们非常值得在下半年继续观察这些市场。”黛比说。

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