上网赚钱门票降价 江西景区该如何赚钱?-挂机赚钱

上网赚钱门票降价 江西景区该如何赚钱?

作者:小鱼日期:

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与之前的“旺季涨价”和“每次节日涨价”不同,江西省24个景点的门票在今年国庆前夕集体降价。在过去的两年里,江西省旅游景点的降价和免费门票一直很激烈。据统计,江西省82个4A及以上景区降价或免费门票,占全省4A及以上国有景区的90%以上。今年国庆节期间,江西省接待游客6261.61万人次,同比增长11.03%。旅游收入388.03亿元,同比增长13.6%。江西的游客数量和旅游收入仍在上升。景区门票的免费降价并没有降低整体利润,这表明江西景区正逐渐摆脱“门票依赖”。——中国江西网/江西头条新闻客户记者朱家明/温

江西省90.4%的国有景区降低了

在今年11月黄金周前夕,为了促进文化旅游消费,江西将羊狮亩、龙南关西围屋、石城田童村等24个景点的门票价格下调了10%~40%。据了解,自去年以来,江西一直把重点放在国有5A级景区和国家级景区,压低了景区门票价格,36个景区的门票价格平均下降了18%。据有关估计,给人民带来的总利益已超过2亿元。经过两年的降价,江西省有82个4A及以上国有景区降价或免费,占全省4A及以上国有景区的91.1%。井冈山、庐山、龙湖、桂丰等五年风景名胜区也率先降低了索道、观光巴士等交通服务的价格。

从其他省份所列景点的表现来看,降价和免费门票导致依靠门票创收的景点利润下降。今年8月,包括桂林旅游、黄山旅游和丽江旅游在内的许多景区上市公司都报告上半年财务报告中“净利润”一栏出现下降,并普遍提到由于机票或索道价格下降,业绩有所下降。

事实上,很多人,包括一些景区的工作人员,对“不收票的时候,如何在景区赚钱”感到困惑。门票一直是世界各地景点最重要的收入来源。现在有一波降价浪潮。江西风景名胜区如何在“门票经济”背景下实现转型和突破,确保“降价不降质”,创造更好的经济效益?

多个景点开发体验产品创造二次消费

为了将“快游”转变为“慢游”,江西创造了二次消费项目,用体验产品拓展了新空间,提升了旅游体验,逐步改变了景区过于依赖门票经济的现象。近年来,江西许多景区相继推出各种“网红”旅游产品,吸引游客,特别是年轻游客“打卡”,创造除“门票经济”以外的二次消费项目。武功山风景区举办野营嘉年华,嘉年华游戏、户外电影、摇滚乐晚会等文化创意体验旅游广受欢迎。南武当、大觉山、桂丰、雅山等景点设置玻璃走道或滑道。在徐水东湖村建一个网红秋千;仙湖已经建立了一个红桥网络...这些地方已经成为游客打卡上班的热门旅游景点。

江西省文化旅游厅副厅长陈晓萍表示,足不出户躺着把钱赚,“留住游客”已成为江西文化旅游产业发展的一大重点。依托特色旅游和饮食文化,江西涌现出一批高质量的夜间旅游经济集聚区,“夜间旅游经济”越来越具有吸引力。南昌金圣铁塔庙会将墨西哥式歌舞与中国传统饮食文化相结合,每天吸引成千上万的游客参观庙会,品尝美味佳肴。滕王阁景区推出了“盛唐之美”、“编钟歌舞”、“飞舞”等体验夜游节目,以及赣江夜游、夜宵欣赏等一系列活动,作为夜间二次消费项目。婺源的《梦里的故乡》和福州的《梦里的牡丹亭》成功地通过夜间现场旅游表演“留住”了游客,把游客从“路人”变成了“过夜游客”。龙虎山景区开发了寻梦龙虎山、古越水街等夜间旅游产品,为文化旅游一体化创造了新的吸引力和引爆点。据了解,在国庆假期的第三天,观看演出的人数达到了演出开始以来五年来的最高水平。国庆节期间,江西的长假和长途旅行占据了显著位置。据相关统计,过夜游客比例超过一半,达到58.3%,改写了困扰江西旅游业多年的“无法停留”现象。

通过降低价格将“机票经济”提升为“工业经济”

相关数据显示,旅游产业链的效益大约是门票价值的7倍,包括住宿、交通、购物和间接创造的社会财富。例如,最近备受关注的上海迪士尼公司正在“严格保护”自己的食物。据相关统计,这起事件背后是其餐饮业务,在过去三年中,该业务已筹集到140亿元。如果冰淇淋被打上迪斯尼的烙印,它们就值两倍的钱。事实上,餐饮业务收入已经成为迪士尼收入的主要部分,除了票务业务。许多上市旅游企业都表示了对餐饮业的关注。例如,黄山旅游在半年度报告中表示,希望以品牌资源为基础,打造惠州文化主题餐饮行业,成为一个独特的文化餐饮品牌。

江西省形势研究专家曹国鑫表示,文化因素正日益成为从“票经济”向“工业经济”转变的关键。在江西,非物质文化遗产表演和文化体验越来越受到游客的青睐。在今年的国庆假期期间,井冈山茨坪举行了江西民俗展示活动,将江西省的非物质文化遗产带入景区。静安县举办宝丰孝文化庙会,灯笼、马灯、船灯、蛤壳灯等非传统表演势不可挡。仙女湖举办了一个乡村旅游文化节,成千上万的人举行长桌宴会庆祝丰收,传承农耕文化。赣州市推出了一系列文化旅游活动,如同天岩音乐节、会昌汉献篝火嘉年华音乐节、崇义乐游阳明山、阳明文化等,进一步丰富文化旅游形式,增强景区吸引力。安义古村落建成了江西学校的特色小吃集散地和芦岭人文谷等特色街区的民俗文化旅游,成功地使游客和收入翻了一番。

梦幻西游赚钱攻略万科的“冰雪生意”:靠门票难盈利 需长期投入

据业内人士称,冰雪产业有三大特点:一是投资大,二是周期长,三是长尾效应。滑雪场的总投资等于初始成本+利息+折旧摊销+运营成本+额外投资。

会见万科集团高级副总裁丁长锋是2019年亚太雪产业论坛之外的一个讨论区域。他上身穿着黑色运动服,下身穿着深蓝色运动裤,外加一双黑色雪地靴,他的运动休闲服装与房地产开发商的传统形象大相径庭。当他看到《21世纪经济先驱报》的记者时,他很快张开了嘴。尽管日程紧张,他仍然对万科在冰雪中的发展充满热情。

2019年1月17日,亚太雪产业论坛在北京顺义中国国际展览中心举行。丁长锋作为客人参加了活动。房地产巨头很少出现在雪产业论坛上,但万科集团两年来一直在测试水冰产业。2017年1月,万科集团成立冰雪事业部,丁长锋担任冰雪事业部首席执行官。

2018年,中国冰雪产业显著发展,房地产开发商开始积极布局冰雪产业。中国大多数新开的滑雪场不再专注于体育运动,而是逐渐升级为集滑雪场、自有酒店业务和适销房产于一体的滑雪场模式。根据2018年中国冰雪产业白皮书,目前中国有26个冰雪城镇,而2015年只有8个,预计2020年将达到40个左右。目前,冰雪镇的经济规模约为220亿元,占冰雪旅游市场规模的55%,成为冰雪旅游最重要的经济主体。

大资本进入

随着2022年北京冬奥会的成功申办和“3亿人参与冰雪运动”目标的确立,中国冰雪产业迎来了前所未有的黄金发展时期。同时,从2016年至今,国家和地方政府先后出台了一系列政策,包括《冰雪运动发展规划(2016-2025)》、《大众冬季运动推广普及规划(2016-2020)》、《国家冰雪场地设施建设规划(2016-2022)》、《国家冬季运动竞赛管理办法(试行)》等,引导和促进冰雪产业的发展。预计到2020年,中国冰雪产业的总规模将达到6000亿元,到2025年,中国冰雪产业的总规模将超过1万亿元,成为“热经济”。

"万科迎来了这个行业的黄金机遇."丁长锋这样评价万科的冰雪产业。丁长锋曾担任万科东北总部副总经理、上海万科总经理、北区第一董事、万科执行副总裁等职务。2017年1月,万科成立冰雪事业部。万科集团高级副总裁丁长锋至今一直担任冰雪事业部首席执行官。与此同时,他不再主导万科的业务相关工作。

“最大的优势是2022年冬季奥运会和让3亿人冰雪覆盖的国家政策。在这样的背景下,国家在基础设施建设、人才梯队培养和青少年冰雪方面出台了一系列优惠政策。此外,中国人均国内生产总值已达8000多美元。根据国际法,当人均国内生产总值达到8000美元以上时,人们对旅游、健康、体育和休闲的需求将达到爆炸性阶段。受前两个因素的启发,我们今天可以看到,自2010年以来,许多资本和大公司已经投资冬季运动。万科抓住了一个好时机。”

原子集团全球总经理沃尔夫冈先生也对中国冰雪产业的发展前景发表了看法。“冬奥会的到来将有助于加快中国冰雪产业的发展,不仅是在竞赛本身,而且在中国滑雪产业的大规模基础设施建设方面,”他说。

根据《中国冰雪旅游发展报告》(2018年),在2017年至2018年的冰雪季节,中国冰雪旅游人数达到1.97亿,冰雪旅游收入约为3300亿元。中国冰雪旅游已经进入爆炸式增长的黄金阶段。到目前为止,万科集团已经拥有松花湖度假村和石京龙滑雪场。此外,韩海亮度假村和小海坨也在规划建设中。

据了解,万科松花湖度假村在2016-2017雪季接待游客34万人,2017-2018雪季游客人数超过47万人。“截至2019年1月16日,与去年相比,万科松花湖在这个雪季穿越门卫的人数增加了48%。”丁长锋说。

“外热内冷”

目前,中国冰雪产业的发展已经进入快车道。2018年,国内滑冰场馆数量达到334个,比2017年的259个增加了29%。根据中国旅游研究院发布的数据,从2021年到2022年,中国冰雪旅游人数预计将达到3.4亿。然而,冰雪产业的发展还有很长的路要走。

“坦率地说,中国目前的冰雪产业基本上不赚钱。也许每天都有营业利润,但是滑雪场是一项巨大的投资,拥有大量资产。例如,一条先进的索道将耗资约1亿元。事实上,靠票很难盈利,银行的利率也相对较高。”丁长锋说。

万科冰雪业务部总经理兼首席运营官卢辉曾分享过万科松花湖项目的数据。松花湖项目在2016-2017年雪季收入1.1亿元,度假区房地产销售额超过3亿元。“冰雪产业的三大特点是:第一,家具售卖小经验,投资大,第二,周期长,第三,长尾效应。滑雪场的总投资等于初始成本+利息+折旧摊销+运营成本+额外投资。”卢辉说道。

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丁长锋说,“大型滑雪场需要出售滑雪工具和房屋来实现营业额。每个人都认为如果你卖掉房子,你就能赚钱。事实上,事实并非如此。所有这些钱将用于补贴以前的滑雪胜地和酒店投资。滑雪场的建设是一项长期的事业,需要企业有很大的耐心。你必须非常小心使用哪种钱。如果你没有长期资金来支持你,只需要依靠过桥基金或短期信托基金来建造滑雪场,未来将会有非常非常大的金融风险。”丁长锋说。

滑雪场的利润困境几乎是业界的共识。以行业内著名的滑雪场品牌万隆为例。2015年,滑雪场在连续11年亏损后终于盈利,但利润不到滑雪场营业额的10%。“在中国,如果没有不赔钱的雪原,投资越大,损失就越大。”这几乎成了万隆滑雪场董事长李罗的口头禅。他也承认他冒犯了许多人。在第十届北京滑雪产业高峰论坛上,李罗表示,由于万隆更早进入该行业,它正在逐步投资,但生活真的很艰难,每一分钱都被分成了几块。

此外,中国冰雪资源分布不均也是冰雪产业发展的主要障碍。“我国的自然资源和自然条件也赶不上世界滑雪胜地。例如,我们国家有海洋气候,而不是海洋气候。我们的天然雪没有阿尔卑斯山、日本和科罗拉多好。”丁长锋说。

萨洛蒙全球总部冬季滑雪项目负责人泽维尔·勒冈(Xavier Le Guen)也表示:“中国的大部分雪场都是人工造雪的。”事实上,制雪对湿度和温度有严格的要求。当湿度超过90%时,只有温度达到零下3摄氏度,雪才能出来。目前,中国的天然冰雪资源主要分布在东北和西北地区,在南部地区建设滑雪场也需要投资造雪成本。然而,冰雪资源丰富的地区远离经济发达地区,这也在一定程度上打击了人们的消费热情。数据显示,中国绝大多数滑雪场集中在以黑龙江、山东和河北为首的北方省份,约占全国所有滑雪场的85%。

那么,开发人员应该如何管理这项困难的业务呢?“如果你将来想吸引来自南方的客人,你必须告诉他们我们正在建设的是滑雪+度假。通过这种方式,我们将建造一些设施和设备来满足家庭度假,并创造一个度假氛围,如一个好的酒店。这是2010年后所有大型滑雪场的焦点。只有这样,你才能吸引来自南方的客人。”丁长锋说,这也意味着在早期阶段进行更多的资本投资。

如何在提高体验质量、激发滑雪消费热情的同时吸引三亿人来冰,是我国冰雪产业发展中不可分割的问题。丁长锋表示,希望所有参与者都能站在消费者体验的角度,让消费者体验更加便捷,这将有助于冰雪产业的发展。

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